Si crees que para lograr vender un producto, un proyecto o un servicio requieres de un don especial, estás equivocado. Lo que realmente necesitas es estudiar minuciosamente cómo hacer un pitch de venta. Descubre las palabras exactas para presentar tus ideas de la manera más atractiva posible; esta es la clave para que se te abran las puertas al éxito.
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Cómo crear un pitch de venta
Para crear un pitch de venta debes prestar atención a dos elementos fundamentales:
El primero es conocer en detalles lo que estás vendiendo. Investiga y estudia sobre las caracterÃsticas que presenta y cuáles son los problemas que va a solucionar. Mientras más información tengas sobre tu producto o servicio, más fácil te resultarán las tareas. Este conocimiento se convertirá en la herramienta adecuada para hacer una presentación de calidad. Asà podrás brindar una respuesta eficaz a cada una de las preguntas que tengan las personas sobre el tema.
El segundo elemento consiste en que entiendas a profundidad el mercado al cual te vas a dirigir. Puedes apoyarte en las estrategias de marketing diseñadas para ello, que te ofrecen un perfil pormenorizado de los clientes. Todo esto con el propósito de que resuelvas mejor sus problemas y puedas enfocarte en cómo satisfacer sus necesidades particulares.
Qué es el pitch de venta
El pitch de venta consiste en un discurso comercial corto y certero utilizado para presentar un negocio, producto o proyecto. Se emplea generalmente en el primer contacto que se tiene con el usuario y su objetivo consiste en lograr que el oyente quiera saber más sobre el tema. Se centra en cómo lo que estás proponiendo le resolverá un problema determinado.
Un buen representante de ventas es capaz de hacer una exposición que genere curiosidad y que enganche al posible inversor en pocos minutos. Anuncia de forma persuasiva, motivando a los clientes potenciales a escucharte hasta el final. Asà ellos mismos desearán conocer más sobre tu argumento una vez que termines tu promoción.
Cómo elaborar un pitch de venta
Para elaborar un pitch de ventas eficiente, te recomendamos que sigas con detenimiento los pasos que a continuación se exponen:
📢 Estudia a tu cliente
Es esencial conocer a tu público objetivo. Si comprendes sus problemas y sus gustos, estos te encaminarán a la hora de elaborar un discurso más asertivo.
En caso de que ya tengas clientes reales a los que has vendido tu producto o servicio, comparte el éxito que alcanzaste con claros ejemplos. Crea historias personalizadas que validen los beneficios con pruebas tangibles y demuestra el impacto enumerando tus logros reconocibles.
📢 Utiliza lenguaje claro
Las palabras que emplees deben ser de fácil comprensión. No uses términos técnicos que el oyente quizás desconozca. Hazlo directo y céntrate solamente en el mensaje que deseas transmitir.
El tono de voz debe ser neutral, pero también amigable. Las estadÃsticas muestran que un tono de voz casual resulta efectivo siempre que se respete la educación y la asertividad.
📢 Convence de por qué invertir en tu producto
Si ya investigaste sobre tu mercado e identificas las necesidades del mismo, el próximo paso es convencerlos de por qué deben invertir en lo que les propones. Demuestra por qué eres mejor opción que tus competidores.
Asegúrate de marcar la diferencia explicando brevemente cómo tu producto es el indicado y cuáles son los beneficios que aportarÃa a tu interlocutor. Pero sobre todo, sé sincero.
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📢 Apóyate en datos de interés
Usa datos estadÃsticos y porcentajes en tus presentaciones, de esta forma llamarás la atención del cliente. Básate en números reales para que le des autenticidad a tus argumentos: Los datos fiables tienen más peso que las opiniones.
También las estadÃsticas te serán de gran ayuda, ya que poseen un valor reconocido. Esto se debe a que no solo evalúan una tendencia actual, sino que también permiten dar una visión de su comportamiento en el futuro.
📢 Practica antes de actuar
Una buena técnica para lograr que tu discurso sea natural, agradable y en buen tono es que ensayes frente a un espejo; si puedes grabarte mucho mejor. Asà tendrás la opción de analizarlo crÃticamente y mejorar los aspectos deficientes que encuentres. Recuerda que debes exponer tus fundamentos de una forma agradable y lo más natural posible para que logres empatÃa e interés.
Un buen truco es que te tomes un tiempo libre luego de terminada la grabación. Asà cuando revises qué tal te está saliendo, podrás ser mucho más objetivo.
📢 Elige bien el momento y lugar
El momento que escojas para presentar tu pitch de ventas es importante. Después de contactar con las personas adecuadas escoge el horario del dÃa en que sea probable que te presten la atención que necesitas. Termina con una pregunta abierta y atractiva que promueva el debate. Asà creas un espacio para fomentar la conversación y tanto tú como la otra persona continuarán dialogando sobre tu empresa con mayor confianza y soltura, sin la presión del tiempo.
Cuáles son los tipos de pitch de venta
Existen diferentes tipos o modalidades de pitch de venta según el público al cual vaya dirigido. También se agrupan acorde al contexto y situación en que se presenta. En total, se han identificado 5 tipos que son los siguientes:
💨 Pitch comercial
Se caracteriza porque crea una conexión entre el producto y el cliente apelando a las emociones de la persona; generalmente a través de una historia. Se utilizan elementos visuales como diapositivas simples pero interesantes con una frase de no más de 20 palabras por slide. Además, favorece la conversación haciendo preguntas abiertas en lugar de cerradas y se apoya en demostrar entusiasmo y energÃa mediante la voz, la postura y la mirada.
💨 Elevator pitch
Es una presentación muy breve y clara que dura entre 45 segundos y un minuto. Debe ser rápida pero impactante. Su propósito es transmitir al receptor pasión por una idea o por un proyecto.
No solo se limita a vender, su intención también es conseguir una entrevista o una reunión en el futuro donde se harÃa una propuesta más elaborada y extensa. Para que se logre este objetivo se utilizan frases cortas, con tiempos verbales ágiles y palabras persuasivas.
💨 Pitch deck
Esta modalidad de pitch se basa en realizar una exposición visual ya sea en power point o Google slides que incluya entre 10 y 20 diapositivas. En ellas se muestra la misión de la empresa, su plan de negocio, la visión y crecimiento de la misma; asà como las proyecciones financieras. Su punto focal son las imágenes, mediante las cuales harás entender de mejor manera tus intenciones.
💨 Rocket Pitch
Se utiliza mucho en la presentación de concursos y eventos; puede durar entre uno y tres minutos. Transmite un mensaje claro, preciso y muy atractivo. Igualmente emplea power point con tres diapositivas donde los empresarios presentan de manera rápida y precisa los elementos crÃticos de diferenciación de sus planes de negocios.
💨 Tweet pitch
Se realiza de forma breve como un posteo, ajustándose a los lÃmites de caracteres que usa la red social Twitter para colocar los mensajes vÃa online. Este corto texto va dirigido a una audiencia especÃfica y fundamentalmente está siendo utilizado para buscar empleo. Empleando los 140 caracteres de Twitter, se expone quién eres, qué tipo de empleo buscas y qué aportes tienes, destacando sobre otros candidatos potenciales.
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Ejemplos de pitch de ventas
Ya conoces cómo elaborar un pitch de ventas y sus variantes. Ahora te mostramos algunos ejemplos que pudieran servirte de guÃa para crear el tuyo personal o el de tu empresa.
💦 Ejemplo 1
Hola, mi nombre es Carla Acosta, me dedico a la consultorÃa especializada en el desarrollo de nuevos modelos de negocio dentro de la industria alimentaria. Nuestro objetivo es aplicar un modelo de asesorÃa y acompañamiento respaldado por estrategias y soluciones corporativas de alto nivel y relevancia. De ser posible me gustarÃa poder explicarle con detalles cuáles son los puntos principales de nuestra propuesta de valor y el marco general de la misma. Me comenta por favor si le interesa y en qué momento podrÃa contar con usted.
💦 Ejemplo 2
Buenos dÃas, es un placer conocerte, soy Amanda Torres de Eureka Enterprises. Quiero que conozcas que en mi empresa hemos logrado aumentar la productividad y la colaboración de equipos en diferentes partes del mundo. Si hay alguna ocasión donde necesites ayuda para la gestión de proyectos, solamente contacta con nosotros. Estoy segura que podremos ayudarte a generar un cambio positivo y sustancial en tu empresa. Me aseguraré de tener tu información de contacto a mano, quédate tú también con la mÃa.
💦 Ejemplo 3
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