Marketing de influencia

Todo sobre el Marketing de influencia

Influir sobre alguien, un grupo o una comunidad es complicado para algunos, pero con el talento adecuado, es sencillo para otros ¿Sabías que estas personas que destacan por sus contenidos se llaman influencers y creadores de contenidos? La influencia del marketing como opción para dar a conocer productos y servicios es de lo más novedoso del digital marketing.

Qué es y cómo funciona

Las personas inundan el mundo con sus opiniones o sus acciones a favor o en contra de la situación que les rodea. Aprovechar el hecho de ser figuras públicas: actrices, modelos, cantantes, creadores de contenidos, hacen de ellos expertos en ámbitos como: redes sociales, marketing de influencia, social media, estilo de vida y más. Sus seguidores en redes sociales los han convertido en estrellas no solo en sus diferentes artes sino en el marketing digital y el Marketing y publicidad.

En resumen, el marketing de influencia es una manera de emplear, por parte de las marcas, a personas que ya son influyentes en sus distintas áreas para aumentar el alcance de su producto o servicio. Es la manera en la que las marcas, poco a poco y con la ayuda de estas personas, podrán avanzar en el mercado ante su competencia.

Cabe preguntarse ¿es beneficioso para mí marca el marketing de influencia? ¿Qué puede hacer por mi negocio un cantante o una deportista? ¿Son las ventajas del marketing de influencia ganancia para mí también? Dentro de los tipos de marketing, en el de influencia existen muchas ventajas. Las tres principales son:

  1. Aumentar tus ventas y el alcance de tu marca: será un resultado instantáneo.
  2. Es confiable y natural: el público objetivo y el consumidor en particular podrá establecer lazos más humanos con la marca gracias al influencer que la representa. Al presentar una mayor credibilidad, logran que el cliente se encuentre más cómodo adquiriendo sus productos o servicios.
  3. No es una opción cara. Según la tasa de interacción, se sabe que el marketing de influencia es rentable. Por cada 1 € invertido, gana 5,75 €.

Cuál es el potencial del Marketing de influencia

Si de potencial se habla, los influencers le administran a cada marca más auge. Esto puede verse dentro de las campañas de marketing y más acciones para alcanzar más consumidores.

Después de mencionar varias veces la palabra influencer, tal vez te preguntes qué es esta persona y sobre todo, qué hace. Es alguien que tiene la destreza de influenciar a otros dentro de su comunidad.

Existen varios tipos de influencers: Se agrupan desde distintas modalidades. Empiezan desde las áreas en las que se desarrollan hasta en la cantidad de seguidores que tienen. Este último parámetro es de singular importancia en cuanto al marketing de influencia. Veamos los tres tipos de influencers según sus seguidores:

  1. Nano-Influencers: son los que reúnen solo cerca de 5 K de personas en sus redes sociales. Ellos, al igual que el resto, funcionan como imagen de marca y dan credibilidad y cercanía con el consumidor. Su alcance puede que sea, dentro de la red de influencers, solo en el mercado español en caso de que domine exclusivamente ese idioma.
  2. Dentro de los diferentes tipos de influencers, también se encuentran los micro influencers. Son llamados así pues sus seguidores ascienden a más de 5 K y llegan a conservar 100 K de seguidores en sus plataformas digitales.
  3. Macro-Influencers: sus más de 100 K de admiradores y seguidores, así como así como la importancia del contenido en redes sociales, hace que ellos puedan ganarse la vida de su trabajo como influencers. ¿Cómo? Con una acertada estrategia de marketing, la creación y administración de un sitio web, participación en campañas de marketing, acciones de marketing, también con millones de impresiones, y campañas de influencia.
  4. Existe una última clasificación: las celebridades. Ellos, hasta cierto punto, también son influencers. El influencer marketing llega con sus acciones al mercado a nivel mundial. Esto también llega a ocurrir con las celebridades.
  5. Gracias a ello, son reconocidos y reclamados por su trabajo deportivo y artístico a nivel internacional. Las campañas de marketing de influencia han sido, sin duda alguna, la mejor opción para sus lanzamientos como influencers. Ellos logran un nivel de engagement por parte del público mucho más alto que el de los influencers.

Cómo hacer una estrategia de marketing de influencia

Te mostramos a continuación el paso a paso para que logres estrategias de marketing productivas para tu marca. No obstante, te adelantamos que si usas determinadas palabras clave, expones contenidos desde recursos blog y utilizas contenidos relacionados con tu marca, ya estás encaminada/o.

  1. Determina hacia dónde vas: Saber cuáles son tus metas y ambicionar más clientes nuevos es lo mejor del marketing de influencia.
  2. La experiencia del cliente es importante. Recuerda conocerlo a profundidad.
  3. Debes entender y respetar las reglas, por ejemplo, en Estados Unidos, son impuestas por la Comisión Federal de Comercio.
  4. Recuerda las RAR de la influencia. Ellas son:
    1. Relevancia.
    2. Alcance.
    3. Resonancia.
  5. Si ya eres influencer, ten en cuenta a tu competencia.
  6. Con una correcta estrategia de marketing de influencia, podrás, entre otras cosas, investigar lo que otros publican. Eso sí, nunca copiarlos.
  7. Mantén una comunicación afable, asertiva y espontánea con tu público. El canal de marketing se encargará de hacer llegar tu producto desde que lo consideres en tu cabeza hasta que llegue al consumidor.

Herramientas de marketing de influencia

Aquí solo mencionaré algunas de las herramientas de utilidad para que tu marketing de influencia funcione a la perfección. Seguir las métricas cuantitativas y las métricas cualitativas es muy importante para estudiar el Mercado del marketing de influencia.

  • Hootsuite: sus flujos de búsqueda te ayudarán a encontrar nuevos influencers. Podrás controlar las conversaciones importantes y mucho más.
  • Right Relevance Pro: se trata de una app con la que podrás localizar contenido de valor por influencer y por tema. Todo para que no te pierdas nada.
  • Trufan: es la mejor herramienta para los pequeños influencers. Su función principal radica en conectar con nano y micro influencers, identificar sus seguidores y ayudarlos a crecer.

Ejemplos de marketing de influencia

Existen tantos que sería imposible mencionarlos. Veamos, al menos, dos de ellos:

  1. La marca de productos dermatológicos Cerave cuenta con la imagen y presencia de Lailany Sota. Ya alcanza más de 1,4 millones de seguidores con sus contenidos.
  2. Paula Hechavarria y sus múltiples colaboraciones con la marca de gafas Hawkers.

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